嗯你好我是周，星星今天的，小学问大要跟大家解密广告是如何迅速建立信任感的我们，都知道广告的目的是要将产品的信息传达给消费者，而在这个过程，中要如何快
速获得消费者的信任，就成了广告的头号难题那么在内容有限的情况下。广告是怎么做到的呢，是广告真正想要的其实不是你的信任而是你的信任感什么意思呢，首先解释一下这个概念美国著名的，广告学家，凯尔伯恩曾经说过一段很有趣的评论他说几乎所有人都有个错误的信念以为自己。被广告所影响，以为广告，啊既不会左右他们的态度，也不会塑造他们的，梦想，他说，当我在全国各地演讲的时候最常听到的一个论调就是我根本不会去注意广告看到就转台我知道，那是，广告所以，呀对我没影响两个最常说这种话的人往往都是那种。 头上，会，戴着一顶百威啤酒帽子的年轻人也就是说，他们事实上，是最容易受到广告影响的，人举个例子2001年的时候呢，有一项针对广告信任感的著名实验，是这样的研究者先让同学们观看各种精心拍摄的，广告看完之后再跟同学们说你觉得这广告。肯定有影响，吗，结果啊几乎所有的同学都纷纷表示他们并不会因此受到影响，无论，那些广告看起来多么的专业多么的值得信赖，都不可能，打动，她的然而，当研究者，换，一个方式，问，他们说，那么你觉得这些广告会不会对其他人造成影响呢。有纷纷改口承认，是吧没错我觉得其他的一般人啊的确很可能会被这些广告影响也很可能因此，去购买产品，呢换言之在被问到自己的时候我们每个人都不会承认自己信任广告可是我们同时也承认这些广告的确。能够，让别人产生信任感，说白了其实我们就是不愿意承认，自己会被影响，吗，的确啊信任和，信任感虽然只差了一个字但是本质上却是不同的两个，东西信任，他是来自于理性的判断当我们在信任一件事情的时候呢我们会想要看到证据。 会，想要得到保证，会想要查清楚对方是否有良好的信用记录，所以呀从理论上，说如果你想要让消费者信任，
一瓶可乐那么你就应该在可乐广告，里事无巨细的把这瓶可乐中的各娱乐app，城南fc，espn官网，意甲回放，龙湖地产的offer好拿吗，腹肌天天练，德怀特霍华德女友，西甲直播观看。种成分相关单位的检验，标签政府核发的各种证明书。以及过去销售的各种记录，全部都密密麻麻的列出来让消费者去检查好取得他们的，信任可是，事实上这是没必要的也没有哪个广告商真的会这么做，因为就算你愿意这么去打广告消费者也不耐烦，看，吧毕竟在生活中这么花时间花心力这么高。付成本的，信任没有几个人能够负担得起所以呢，当你在考虑是不是要买某个牌子的可乐的时候也往往会在情感，上用那种信任的感觉来取代理性上真正的信任比如说，我们再，举一个例子从理性的角度来讲要我们信任第8套广播体操，bestv百视通，独行侠虎扑，普陀电视台，弗格尼尼，在家怎么练胸肌最快，贝拉诺克斯，坐姿哑铃臂屈伸。一种化妆品你应该。化学家，来给我们解释其中的成分和功能，可是你想，啊绝大多数的化妆品广告，找的都是明星来代言这就奇怪了，呀，明星固然，可能会用你们家的产品，可是，他并不了解原理呀那为什么要用，明星而不用化学价就是因为广告要的是信任感而不是。 理性意义上的，信任再，举个例子，啊我们一般在选择商品的时候啊都会比较相信熟人的推荐可是你从理性的角度，来看这没道理啊比如你的一个好的，那他也没给你什么证据可是他是你另一项调查中，说有91%的受访者承认他们在购买重大产品的时候主要是受到，认识人的影响，所以啊别以为你不相信广告，就能代表你很理性现在你该知道，为什么那么多的明星只要在全国人民面前混个脸熟，就能去做广告了吧因为啊熟人。就是会让人产生信任感的，虽然这些熟人的推荐呢反而，很有可能，才是更不靠谱更以偏概全，的那我们再举一个相反的例子在一项模拟法庭的研究中他们把证人分成了两种第
一种是比较直接了当的第二种是比较支支吾吾的比如说同样一个问题救护车。 出事地点之前你在现场大概呆了多长时间呢第一种人是斩钉截铁的态度回答说20分钟，第二种人呢，总是支支吾吾，边说边想，嗯这个当时感觉好像嗯应该是嗯差不多20分钟吧这两种，症状毫无疑问第一种应该让人更有。可是事实，却，证明吧那些说话快速而果断的，证人，他们的记忆却反而比较，可能是不可靠，的因为，啊这种自信的态度往往代表
着当事人已经被自己脑子里既定的印象所催眠所以他们其实并不是在真正的回忆事实不过是。回忆自己的印象，这就提醒，我们，的很多真正值得，信赖的东西反
而从外表上是不会让人有信任感的到最后呢我们回到这个观念为什么今天我们要告诉大家，广告，所追求的不是信任而是，信任感，的不是因为，啊我们要控制广告说他们在骗人而是要让大家。那种在理性上真正意义上的，信任，它的成本是很高的以至于我们，绝大多数人在做判断的时候都无法支付这种高成本，所以我们才会用信任感来作为我们生活的指南去挑选产品呢挑选电影啊甚至挑选，医生那既然我们都。 而不是用真正的信任，再做判断那么，广告靠名人效应靠形象，塑造也就是理所当然，的特别是有些东西明明值得，信任却只是因为外表上缺乏信任感，而被消费者踢开那这岂不是太冤枉了，吧所以啊下次如果有人跟
你说哼广告就只是变了。那几个，时候你，就要告诉他保修吧这就是你，不懂，啊因为诚实是美德固然没错，但是，成熟的感觉才是所有广告商所追求的卖点，最后啊在结尾的思考题，里我们再来挑战一下大家的广告创意如果你今天要去面试，短时间内的你固然没有办法。让陌生，的主考官，真正的，信任你，那么你要用什么办法，像打广告一样，让主考官，迅速对你产生信任感呢，你应该注意什么，细节呢把你的思考，写下来，跟我们分享一下吧。