你是一个容易被别人套路的人吗？先别急着回答，我们先看下面这个场景在思考。你近期打算买一件贵重的物品，比如电脑，汽车等，但今天到店里面呢，只想先看看货问问价格。并没有打算这么快就决定买，当你随口问店员能不能便宜一点的时候，销售人员呢可能会反问你。 您今天能不能定？如果你今天能定，那我就跟你说一个最低价，如果不能定，那么我们今天。只看货，不讨论价格，这个时候很多人他或是出于想探寻一个底价。或是不好意思说自己只看不买，他就只好顺着销售人员的引导回答说，今天能定。结果呢，就此落入了销售人员的套路中，莫名其妙当天就把合同给签了。在以上场景中最关键的转折点其实就在于你说了那一句今天能够定下来这个承诺。 做完承诺之后，我们的内心就会不由自主的渴望，表现的表里如一。我们此后的行为也会趋向于与之前的承诺保持一致，这就是心理学上常说的。承诺一致原理，这么说你可能会问为什么我们非要遵守承诺一致原理。不遵守岂不是更加有利于我们个体的生存，其实从根源上来说遵守承诺一致原理是我们人类社会得以高效率合作的一个重要因素。 首先呢，它有利于社会共同利益，于是成了人人推崇的一个美德其次它可以让我们在遇到选择困难的时候，迅速做出一个选择，从而避免了繁中思考的痛苦。很多人都明白自己说的话要算数这是一个大道理，但通常情况下。人们都远远低估了它对我们人类行为的影响力，给大家讲一个真实的例子美国曾经发生过一个奇葩的事件，一个芝加哥的邪教，他向信徒们宣称世界即将被洪水淹没。 只要登上他们外星守护神的飞碟，才能免遭此劫，信徒们开始为末日登船做准备。有人放弃了子女抚养权，有的人辞掉工作，有的人中断学业，还有的人散尽家财。他们都虔诚的聚在一起，等待洪水的来临，信徒盲目崇拜不奇葩。这件事奇葩就奇葩在，等到时间真的到了，即使没有任何灾难发生这些信徒。他也没有如人们所预想的那样幡然醒悟，他们宣称正是因为他们如此虔诚，让上帝改变了心意。 世界才免遭末日之灾，他们比以往更加积极的招募新成员，投身到教会的活动中。就好像他们真的拯救了世界一样，这些人怎么了？究竟为什么会如此反常呢？社会心理学家费斯汀格当时就潜入了这个组织的内部，作为卧底参与了整个末日登船行动。通过对这件事的深入研究，他创立了一个理论，这个理论就是人类行为在时间上有前后次序，往往前面的决定能够影响后面的态度。 从而影响后面的行为，这不仅是文化概念，也是刻进我们记忆里面的自动反应模式，比如我公开宣扬我喜欢锤子手机，但如果被人发现我用的是苹果手机，我就很难让别人相信，我是真的喜欢锤子手机。所以呢，为了与我之前的态度保持一致，所以我就必须得买锤子手机。邪教信徒看似不可理喻的行为，也正是因为承诺一致原理的影响。这些信徒已经为末日说做过太多坚定不移的辩护了，即使末日说破产，让他们改变对邪教的态度。 承认自己被洗脑，也就意味着随之而来带来的羞耻感，所以他们选择相信。末日之所以并未来临，是因为自己虔诚的信仰拯救了世界，这样。他就可以与之前的行为保持一致了，被承诺一致原理的惊人力量折服之后相信各位都迫切的想知道。究竟如何做才能启动我们身体里的承诺一致程序。了解触发程序的要素，不仅可以让我们抵御别人的套路。 也能够使我们自己利用其触发条件，合理的应用到我们的生活工作中，帮助我们来提高效率。接下来我们就来看一看如何建立一个有效的承诺。一个完善且有效的承诺，它必须包含三个触发要素，分别是积极主动的态度。公开的承诺以及经过一番努力之后的自由选择，这三条缺一不可。影响力里面就讲过这样一个案例，60多年前美国有大量的战俘被c国俘虏，这些战俘。 本来是意志力最为坚强的军人，还非常的训练有素，但是在c国炉火纯青的政治攻势下，他们的信仰。几乎个个都产生了动摇，甚至土崩瓦解，最后啊很多丈夫。告发战友逃跑，泄露军事机密，甚至有人自愿加入c国机党光荣的永久性留在了c国。如此令人不可思议的洗脑大法，其实就是我们上文所说的承诺一致元接下来我们看一看。水果是如何做到这些奇迹的第1个要素积极主动的态度。 帝国从来不对美国的战斧严刑拷打，反而走温和路线。他们经常要求战俘写一些绝对正确的检查，比如这样的句子，其实啊资本主义也有不完美的地方。美国的制度也有很多不人性化的地方等等，这样的描述即使是美国的高级将领，他也是非常认可的。更别说这些战俘了，当政府写完这些话之后，几乎所有人都认为这是自己真实的想法。他们是抱着一个积极主动的态诚信，索尼t20，科斯坚纽克，单臂哑铃划船，上港赛程，东方购物回看，中甲最新消息，cla共轭亚油酸。度来看待自己写下的内容的，并且一旦丈夫认可了以上论调。 就会被政治委员要求写出具体哪里不完美，丈夫为了与开头的态度保持一致。就会主动罗列美国的种种罪行，甚至主动批判腐朽的资本主义制度，当然在他们自己眼里。自己的批判也是客观的，这就是承诺要素的第1个要素，积极主动的态度。从这里开始，战俘们就已经开始入套了，第2个要素公开的承诺，当丈夫们写完检查之后。政治委员们就会精选出写得最好的一些检查，在战俘营每天用广播宣传这些检查的内容。 那些没有被广播的检查，他也会被贴到公告栏示众。如果你在检查里面曾经激烈批评过美国和资本主义制度这个时候你的检查稿。被所有人听到了，你会怎么想，你会为了不被同伴看成一个言行不一致的人，而主动调整自己的态度。努力与检查稿中的自己保持一致，同时即使是那些冥顽不灵的顽固分子。在反复听着同伴们的检查稿之后，他也会受到从众效应的影响，他们的信仰也会开始松动。 态度也会慢慢有所转变，这就是承诺三要素的第2个要素公开的承诺。进一步强化战服队检查稿内容的信念，第3个要素经过一番努力之后的自由选择。公开广播一段时间之后战俘营的气氛已经开始变得没有那么敌对了。毕竟大家在资本主义确实很坏米国发动战争确实有问题，这两点上都愉快的达成了一致。甚至很多人会想生活对我们这么好，说明别人也没有媒体上宣传的那么坏嘛，我们还是被我们的媒体给骗了。 这个时候阿政治委员们开始举办征文比赛，获奖的文章呢，会不会讲一些小玩意，比如香烟啤酒罐头。等等微不足道，但是战俘们又非常渴望的东西，这些活动深受战友们的欢迎。战俘们很快发现不仅是那些批评资本主义或者是歌颂社会主
义的文章能够得奖。那些仅仅是描述家乡生活，歌颂美好爱情的文章，他也能获奖，丈夫们深刻感受到了征文比赛的公平。以及他们所拥有的自由选择权，他们也更加积极踊跃的参加征文比赛。 随后更多的人开始随意的批评各国制度。但因为受到此前写检查的影响，他们总是有意无意更多的写出了抨击资本主义和美国的文章。战俘们经过努力所获得的奖励，一定得是非常微小的奖励，因为只有这样才能让他们感受到。自己写东西有更多的自由权，不然即使他们写得再激烈。事后也可以和同伴解释，我那是为了得到1万美元的奖励才那么写的，危险的奖励让他没有借口可找。 只能改变自己的态度与正文中的观点保持一致了，最后啊这些丈夫会想我们根本不是被强迫的。也没有被利用，那为什么韩国韩宝贝，迪卡侬怎么样，2k19免费加速器，击掌俯卧撑，足球新势力，浙江卫视线，易景茜，五星体育频道在线观看。我们会积极踊跃甚至挖空心思的写出那些批评本国的内容呢？答案就只能是我们自己的国家，确实是有很大问题这就是承诺三要素的第3个要素。经过一番努力之后的自由选择，经过这三个要素的层层套路，战俘们对资本主义与社会主义价值观的认知。已经发生了
根本性转变，那么承诺一致原理，他到底是怎么一步一步让我们越陷越深的呢？ 主要原因有两条意思你一旦作出承诺，你就会面对内外两方面的压力。不仅是自己内心渴望做一个表里如一的人，也是为了在外人面前树立一个言行必出的形象。在这两方面动机的驱使下，你就会给自己取钱不管多么荒唐的态度或者行为，找到足够的合理解释，20一旦你为一样事情付出越多，你为了不使那些努力白费，你也会有极强的动机说服自己。继续坚持此前的态度，这也是为什么年纪越大的人他越容易固执的原因。 你想他们此前的人生已经对很多事儿人观点作出过评价，甚至为此付出过不少的努力。让他们在遇到新事物需要他们判断的时候，他们心中所想的不仅仅是眼前的事物，也会特别在意。自己此前有没有评价过类似这个新事物的观点，如果有的话，那还是保持一致的好，最后总结一下。建立一个有效的承诺一致原理需要三个触发因素分别是一，积极主动的态度强扭的瓜不甜只有自己积极主动作出的承诺，你才会为自己的承诺而改变行为，我们上学的时候老师强迫我们写检查。 那真的是一点用都没有的，而公开的承诺把自己的态度告诉身边的人，甚至是公众会让你。为了维护自己言行一致的形象，而努力与承诺的内容保持一致，三经过一番努力之后的自由选择。经过努力之后所作出的承诺会让你更加珍惜这个承诺的来之不易，不然就没有办法解释你之前的辛苦努力了吗？承诺一致原理不仅可以用来套路别人也可以用来套路自己，就拿我来说吧，我经常很忙，所以很难坚持健身。于是我就积极主动的写下了改变了计划，并且把这个计划公布给身边所有的人看。 做这个计划之前呢，我还花了让自己肉疼的钱去买了健身设备，私教课等等，这样做了就可以促使我。未来的行为与当前的承诺保持一致，事实证明效果确实也比自己暗暗下决心努力要好的多。最后呢，我想再说一句不要被自己说的话说绑架，除非他能够让你变成更好的自己。谢谢大家收听。